偶读内向者兼心理学博士马蒂·莱尼的内向书籍，才猛知一直不成功的根源竟是自己的内向性格。为尽快渡过人生的低谷，使我不得不研究内向性格。 ——内向分析师宗武  

    不可否认，任何事物都有两面性，正如所说凡事有利必有弊。同样的，每一条大脑分析的信息也都是有利必有弊的，相应，人的大脑会用两个不同部位分别分析其利其弊，内向者外向者在生理上的唯一差异是：内向者的大脑会本能的“先弊后利”地分析信息，而外向者则反之。正是这一毫不起眼的差异，产生蝴蝶效应，使内向者外向者有诸多截然相反的性格特征。显然，外界环境（如经验、习惯、教训、教育、价值观等）会改变大脑对信息利弊的本能分析顺序，如人对新事物的认识会受到第一印象的影响，又如商人从来都是用突出优点及隐匿缺点的方式引导顾客“先利后弊”地分析商品的信息，所以说没有绝对的内向者，也没有绝对的外向者。

    在研究内向性格的过程中，长久地分析自己的所思所想，让我越来越清晰地感觉到我的大脑总是在先弊后利地分析信息，进而发现马蒂博士著作《内向者优势》提及的大脑中的两个分析信息部位——“多巴胺路径”“乙酰胆碱路径”可以用通俗的语言概括为“对利分析的路径”“对弊分析的路径”（限于篇幅，本文对此不作解释）。三年的潜心研究，让我非常确信内向者外向者大脑对信息利弊分析的不同顺序，是内向者外向者在生理上的唯一差异，也就是说，这个唯一差异造就了千差万别的内向外向性格。     

    相比其它内向性格理论，本文从利弊的角度研究内向性格，不仅使内向一词变得更简单易懂，而且能更全面更深入地透视内向性格，最重要的是能使内向者更轻而易举地改变自己讨厌的性格——他们只要兴利除弊就可以成为后天性外向者。

    受先入为主的影响，         

    本能“先利后弊”分析信息的外向者更容易把注意力聚焦于信息中的利，而忽视了其弊；

    本能“先弊后利”分析信息的内向者更容易把注意力聚焦于信息中的弊，而忽视了其利。

    因此，

    对外向者来说周遭的一切信息似乎都有利于己；          

    对内向者来说周遭的一切信息似乎都有弊于己。苏珊·凯恩从敏感的角度研究内向性格的专著《安静：内向性格的竞争力》中讲到，内向者的敏感，不仅使他们对可怕的事物保持警觉注意力，也对平常的不可怕的事物保持警觉注意力。也就是说，内向者可能会对任何事物都保持警觉注意力。我们知道，人类通常会对危害保持警觉注意力，这么说，内向者的敏感总是能让他们看到任一事物的危害！结合自己的生活经验，内向分析师宗武认为，内向者的敏感，其实就是内向者对危害的敏感，这是由他们大脑“先弊后利”分析信息引起的。 

    于是，一生中，

    外向者会将时间更多地用于行动，在行动中逐利；——这是性格外向的小孩活泼好动的原因。

    内向者会将时间更多地用于思考，在思考中想出解决弊的良策。——内向者本能“先弊后利”地分析信息才是造成他们善于思考的真正原因。

    于是，生活中，

    逐利的外向者更倾向于积极主动；

    避弊的内向者更倾向于消极被动——外界无穷无尽的信息，内向者只能思考其中的一小部分，大部分只能采用避弊的方法。外向者的各种逐利行为(如追求名利)，会被认为是富有进取精神的。内向者各种避弊的退缩行为，会被认为是不求上进的。

    于是，没事时，

    外向者更愿意去找乐子；

    内向者更愿意孤独在自己的私人空间里。如你所见，大多数内向者都很宅。

    于是，

    外向者更纵欲，因为他们想占有或享用一切有利于己的信息，这使外向者会有很多很强烈的欲望。因此，他们更易在欲望中迷失自我，也更经不起诱惑。

    内向者更克己，因为他们想远离一切有弊于己的信息，这使内向者不得不克制自己的欲望。因此，他们更喜欢过简简单单的生活。

    外向者更倾向于先行动后思考，本能“先利后弊”分析信息的外向者在分析到信息的“利”时便会在行动中对信息加以应用，但永远也不可忽视的弊随后会迫使他们思考——这时他们极有可能会因没有解决弊的能力而让自己置身险境。因为外向者分析信息的时间很短就会对其加以应用，所以会被认为是思维敏捷的。人们常以“聪明”两字赞誉外向者思维敏捷。

    内向者更倾向于先思考后行动，本能“先弊后利”分析信息的内向者，必须在思考出解决信息中弊的良策之后才能在行动中对信息加以应用，因为内向者分析信息的时间很长才可以对其加以应用，所以会被认为是思维迟钝的。不管怎样，内向者必须用一段时间——通常比思考的时间长很多——来默默地平复由弊诱发的消极情绪，因此，内向者很易被贴上“呆”“笨”的标签。

    不容否认的是，先思考后行动的内向者很难有即兴发挥的能力。正如苏珊所说，作了大量演讲之后，她依然需要经过“感觉自己在经历一项深入的研究”的充分准备才能够开始一场演讲。

    因为外向者在分析自己的信息时，更会把注意力聚焦于自己的优势而忽视自己的劣势，在分析外界的信息时，又更会把注意力聚焦于有利于己的信息而忽视有弊于己的信息。所以他们更易产生“相信自己能行”的自信。

    因为内向者在分析自己的信息时，更会把注意力聚焦于自己的劣势而忽视自己的优势，在分析外界的信息时，又更会把注意力聚焦于有弊于己的信息而忽视有利于己的信息。所以他们更易产生“轻视自己能力”的自卑。

    内向者极易害羞。害羞在百度百科中定义是：担心自己的缺点暴露在阳光下，会让别人看不起自己，因而不敢表达自己，越是表达自己就感到越害怕。从利弊的角度研究内向性格，让我们很容易就知道内向者极易害羞的原因：把注意力聚焦于自己缺点的内向者太在意自己的缺点了，他们总担心缺点会在自己的言行中显露出来。

    内向者更善于反省。他们更会在内心省察自己的思想、言行有无过失，以使自我更为完善。内向者如曾国藩、蒋介石都善于利用日记进行自我反省。

    善于反省的内向者也善于总结经验教训。他们尤其会把自己做过的错事牢记在心，以免再犯同样的错误。如哲学家周国平在他的文章《乖孩子的劣迹》中就清晰地回忆了几件令性格内向的他终身难忘的小时候做过的错事。正是这种深刻的记忆让他不会犯相同的错误。

    外向者更易乐观，他们会因把注意力聚焦于黑暗无比中的一丁点星光而使生活金光灿烂。如外向的曹操时常在绝境中仰天大笑。

    内向者更易悲观，他们会因把注意力聚焦于灿烂阳光中的一丁点阴影而使生活暗淡无光。如内向的林黛玉即使生活在荣华富贵的贾府也常以泪洗脸。

    也就是说，

    乐观的外向者遇事会尽量往好处想。因此他们能享受更多的快乐、兴奋，这也使他们更易神采飞扬、精力充沛。但正是这种思维使一些外向者敢于做坏事，甚至做危险的事。 

    悲观的内向者遇事会尽量往坏处想。因此他们要经受更多的悲伤、沮丧，这也使他们更易精神萎靡、没精打采。不过，这种思维让他们害怕做坏事。

    马蒂·莱尼博士从精力角度研究的内向外向性格理论是相当肤浅的。她只要思考“为什么内向者会经常感到精力不足？”“为什么外向者会经常感到精力充沛”这两个问题，就会发现，所有人都会在情绪低落时精神萎靡——这时会感到精力不足，在情绪高昂时神采飞扬——这时会感到精力充沛。一个人的精力是随着情绪变化而变化的，由此，内向分析师宗武认为，内向者之所以经常感到精力不足，只是因为他们很易情绪低落而已，从精力的角度就是从情绪的角度研究内外向性格，而从情绪的角度研究内外向性格就像从情绪的角度研究性别一样不能触及问题的核心。

    外向者更崇尚冒险，这是由他们的注意力因聚焦于信息中的利而轻视了弊的危害造成的结果。这也使外向者更胆大、勇敢、无畏。

    内向者更小心谨慎，这是由他们的注意力聚焦于信息中的弊造成的结果。这也使内向者更胆小、懦弱。很多时候，内向者外向者大脑分析信息的差异，会导致他们对同一件事有截然相反的行为。如调查发现，当交通灯变黄的时候，内向者往往会踩下刹车，而外向者则会踩足油门。

    创造“外向”“内向”术语的心理学家荣格说：

    外向者的生命周期更短一些，因为他们有较少的自我保护方式；

    内向者的生命周期更长一些，因为他们有较多的自我保护方式。

    外向者更喜欢热闹，因为这里有丰富的信息源，而任何信息都可能让他们产生快感。

    内向者更喜欢安静，因为任何外界信息都可能让他们产生不舒服甚至是不安的感觉。

    外向者更倾向于快；

    内向者更倾向于慢，当行动时，他们生怕出错，在小心谨慎中，不得不牺牲速度。从生理上解释是：外向者主要分析信息的“多巴胺路径”要比内向者主要分析信息的“乙酰胆碱路径”短一些，也就使“多巴胺路径”分析信息的时间少一些，外向者的速度随之快一些。

    外向者更追求认知的广度。这缘于，本能“先利后弊”分析信息的外向者更重视对信息中的利的享受而轻视弊对自己的危害，这使他们认为信息认知得越多，享受也就越多。因此他们喜欢了解很多事物，对很多领域都抱有热情，喜欢交很多朋友，积极参与各种活动，热衷于各样吃喝玩乐……

    内向者更追求认知的深度。这缘于，本能“先弊后利”分析信息的内向者只能安心地用无弊于己的信息，这使他们认为信息的每一个细节研究得越彻底，才越有可能找尽所有的弊并思考出相应除弊对策，从而越会成为一条无弊于己的信息。因此，内向者被认为更适合做研究型人才，如科学家、发明家。

    于是，

    外向者更可能会博而不专。如外向者李嘉诚的事业遍及各行各业，如港口货运、酒店、保险、电力、电讯、地产、基建、零售、石油等等，可谓包罗万象。 

    内向者更可能会专而不博。很多著名的内向者都是因为用很长很长的时间专注于他们的某一个兴趣爱好而取得卓越成就，如爱因斯坦专注物理，比尔·盖茨专注软件，凡高专注画画……内向者必须牢记曾国藩的一句话：凡事皆贵专。 

    于是，

    外向者更可能会把时间浪费在无关紧要的事上，因为这些事也能带给他们享受，如大观园里的女孩会用“无事忙”来评价多情的贾宝玉。

    内向者更可能会把时间珍惜在重要的事上，以研究的态度对待一切事物的内向者显然会无视闲人闲话闲事。

    于是，

    外向者更倾向于不拘小节；

    内向者更倾向于注重细节。注意，注重细节的内向者不一定是个完美主义者，但完美主义者必定是个注重细节的人。

    于是，

    外向者的生活是丰富多彩且充满乐趣的。   

    内向者的生活是单调无味的？如果你知道，我可以把自己喜欢的书看了一遍又一遍，而且能越看越有味，就不会这样想了。

    外向者和内向者很大的一个区别是：

    本能“先利后弊”分析信息的外向者很易接纳新事物，这使他们能更快地适应新环境，更快地熟识新人，更快地学习新知识……

    本能“先弊后利”分析信息的内向者很难接纳新事物。内向者必须经过很长的适应期——用于找出新事物的所有弊并思考相应对策以及平复由弊诱发的消极情绪——才能接纳新事物，这也是很多内向者用“慢热”来形容自己的原因。因此对大部分内向者来说，做好一件事是很不容易的，即便是高智商的爱因斯坦在成功之前也要用漫长时间来积累相关的专业知识。相比之下，性格外向的爱迪生则可以在开始某个发明之前，在短时间内积累完相关的知识，这也是他一生能有两千多项发明的一个重要原因。

    内向者比外向者晚熟，这里所谓的晚熟是指内向者比外向者更晚通晓人情世故。有一些内向者甚至会感到自己的心理年龄要比实际年龄小一截。

    外向者更喜新，因为新之利能带给他们享受。如他们更喜欢购物——外向女性尤其喜欢买新衣服，也就是说他们更易成为月光族。

    内向者更喜旧，面对旧，内向者会有一种很舒心的感觉，毕竟经过深度的研究，旧已是百益而无一害的。喜旧的内向者喜欢呆在熟悉的地方，喜欢和熟悉的人交流，喜欢走熟悉的路，会去经常去的商店（超市）购物。。。。。。因此，很多内向者可以一直宅在家里却不觉得闷。

    外向者更倾向于开放； 

    内向者更倾向于保守。其实，内向者只是在世俗生活上很保守，在思考问题的思维上，他们永远都有破旧立新的勇气和胆识。不少内向者为科学、思想的进步做了巨大贡献，如达尔文提出了生物进化论，牛顿发现了万有引力定律。。。。。

    对新事物很易产生好感的外向者多是兴趣广泛的。

    对新事物很难产生好感的内向者多是兴趣狭窄的。

    外向者更易分心，当有另外一件有趣的事闯进他们的大脑，他们就无法集中注意力了。

    内向者更能专注，弊就像架在他脖子上的一把刀，让他食不甘味，寝不安枕，视而不见，听而未闻，一心思考如何移除威胁他生命安全的刀。马蒂·莱尼博士把内向者的这种专注称为高度集中注意力。

    俗话说：条条大路通罗马，但

    对本能“先利后弊”分析信息的外向者来说，似乎每一条大路都是坦途，这条阻塞了，又有另外一条阳光大道。

    对本能“先弊后利”分析信息的内向者来说，似乎每一条大路都是畏途，脚下的路阻塞了，会因为没有别的路可走而成了绝路——你不得不承认内向者比外向者更容易绝望，但正因为没有其它路可走，使内向者格外有毅力、有耐心在一条路上一直走下去。

    于是，

    外向者更会见异思迁、半途而废。  

    内向者更会持之以恒。大学毕业六年仍然一事无成的性格内向的著名导演李安，为什么还要苦苦坚守自己的导演梦想？原来，在那令他锐气磨尽的六年，他并不是没有做过其他工作，而是做过后发现：“我真的只会导演，做其他事都不灵光”。内向的星爷周星驰在跑龙套的那六七年，肯定也曾有过类似的感慨。

    于是，

    外向者更善变；

    内向者更专一。

    我们已经知道大脑分析的每一条信息都是有利必有弊的，同样，每一个人说的每一句话也都是有利必有弊的。

    外向者更善言，这缘于，外向者更倾向于说有利于己的话，又因为本能“先利后弊”分析信息的外向者感觉自己说的每一句话似乎都是有利于已的，这使他们几乎能想到什么就说什么，也使他们认为话说得越多越好，长久的多言，让他们高谈阔论，能言善辩。

    内向者更拙言，这缘于，内向者更倾向于说无弊于己的话，又因为本能“先弊后利”分析信息的内向者感觉自己说的每一句话似乎都是有弊于已的，这使他们喜欢把话闷在心里不说出来——内向者肯定有很多欲言有止的经历，也使他们认为话说得越少越好，长久的少言，让他们笨口拙舌，渊默寡言。但你可知道，谨小慎微的诸葛亮也是一位内向者，他为什么能舌战群儒呢？原来内向者能非常畅快地说无弊于己的话——即思考过的话或曾经思考过的话。当然，内向者也能够与无弊于己的人——即内向者已十分明确不会伤害自己的人，如亲近的人，熟人——毫无顾虑地说话。因此很多内向者可以在熟人面前滔滔不绝，在陌生人面前却会一字不发。

    现实中，人们常以话的多少来判定一个人性格的内外向程度，话多一点，就外向一点，话少一点，就内向一点。孰不知，人的语言能力是后天习得的，内外向性格是先天遗传的。这种判定性格内外向的方法就如同以头发的长短来判定一个人的男女性别，就因为大多数女人的头发是长的，就把头发长的人全部归类于女人，而且，头发长一点的，就女人一点，头发短一点，就男人一点。要知道内向性格不仅仅只影响一个人的语言能力，还会影响一个人的胆量、专注、欲望等等。内向分析师宗武认为判定一个人的内外向性格，要像判定一个人的性别一样，不管这个人的外在如何，只凭生理性别来判定是男是女，我们也要只凭一个人的“生理性格”来判定一个人性格的内外向。可是，市面上所有关于性格的书籍（如乐嘉的《性格色彩》《色眼识人》、弗洛伦斯·妮蒂雅的《性格解析》）都是根据一个人的外在判定性格类型，它们很容易犯像把女汉子归类于真男人的错误。

    外向者更合群。这是因为把注意力聚焦于自己优点及美好一面的外向者，喜欢把自己的优点及美好一面在别人面前表现出来，好让他们注目、赞许、羡慕、刮目相看。另外，为了拓展自己认知的广度，外向者也乐于往人群里钻。

    内向者更离群。这是因为把注意力聚焦于自己缺点及不好一面的内向者，害怕别人注目于自己的缺点及不好的一面，为避开他人的眼光以及免遭他们的贬低、讥讽、鄙视、侮辱、耻笑，内向者会躲进孤独。另外，人群也使追求认知深度的内向者不能专注思考问题  

    于是，

    外向者更富有表现力。他们特别喜欢做能吸引别人的目光的事。

    内向者更羞于表现。

    于是，

    外向者更可能会张扬、高调、炫耀。他们这样做无非是为了吸引更多欣赏的目光。

    内向者更可能会内敛、低调、谦虚。他们这样做无非是为了躲避外界批判的目光。   

    外向者更善于交际，这固然与他们合群有关。但我认为使外向者更善于交际的根本原因是：本能先利后弊的思维顺序让他们欲望太多太强烈，知道自己力量有限的外向者，需要借助他人的力量来实现自己的欲望，这让他们有动力提高自己的交际能力。

    内向者更拙于交际，这固然与他们离群有关。但我认为使内向者更拙于交际的根本原因是：本能先弊后利的思维顺序让他们善于克制自己的欲望，他们希望尽可能依靠自己的力量来实现自己为数不多的欲望，这使他们无动力提高自己的交际能力。

    因此，

    外向者朋友多，    

    内向者朋友少。

    在人际交往中，

    外向者，常常是热情的、笑着脸的、对人友好的。  ——这是他们趋利的表情、表现

    内向者，常常是冷淡的、板着脸的、对人不友好的。——这是他们避弊的表情、表现

    因此，人们常认为，

    外向者是受人欢迎的。

    内向者是不受欢迎的。